超市的促销活动方案

时间:2024-07-11 21:31:55
超市的促销活动方案(15篇)

超市的促销活动方案(15篇)

为有力保证事情或工作开展的水平质量,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面是小编帮大家整理的超市的促销活动方案,希望对大家有所帮助。

超市的促销活动方案1

一、前言

五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”,只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。

二、促销背景

1.市场状况分析

商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的,因此,商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展,人民收入不断提高,人们的消费水平和购买力也随之增高,其次,随着消费者收入的变化,支出模式与消费结构也会发生相应变化,对食物的需求明显减小,从而增加了对其他方面的需求加大,消费者支出模式与消费结构,不仅与消费者收入有关,而且受以下因素影响:

⑴ 家庭生命周期所处的阶段;

⑵ 家庭所在地址与消费品生产、供应状况;

⑶ 城市化水平;

⑷ 商品化水平;

⑸ 劳务社会化水平;

2.竞争品牌促销状况分析

欧尚超市、联华运河广场店,卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起,城市规划用心显而易见,一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长,同时隐藏着强大的竞争,其中与联华运河广场店的竞争尤为突出,联华运河广场店位于运河广场商圈内。

(1)、联华运河店的优势:

①.连锁经营,成本较低。

②.规模经营,易产生知名度。

③.品牌代理,无质量问题。

④.其他商场经营有缺陷。

⑤.售后服务良好,以取得受众信任。

(2)、联华运河店的劣势:

①.主要竞争对手占领市场时间长,市场强,财力足,市场影响力大。

②.消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。

所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调,并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

三、促销目标

1.沟通目标

1) 聚拢人气,提高销量,增加收益。

2) 提升超市的知名度,吸引更多消费者,增强超市在消费者心中的品牌影响力。树立品牌形象,拉近超市与消费者之间的距离。

2.销售目标

1)我劳动,我光荣:以劳动为主题,契合五一的节日含义,对店内优秀员工进行颁奖表彰,再进行精彩的舞狮、才艺表演,加之精彩互动的“劳动”游戏,很好的吸引了人气。

2)欢乐齐上阵,欧尚乐三天:契合劳动节主题,并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。通过这一游戏环节的设置,活跃气氛,增添人气。增强消费者与超市间的情感共鸣。

3)繁花似锦五月天,欧尚缤纷五重礼:对超市内部分的商品以各种优惠形式来抓住消费者的眼球,“盯紧消费者的钱包”,为活动时间增添更多人气。

四、促销规划

1. 活动主题

总主题:欧尚嘉年华,五一乐翻天

分主题

我劳动,我光荣

欢乐齐上阵,欧尚乐三天——温馨千千结

——百发百中

——爱“拼”才会赢

繁花似锦五月天,欧尚缤纷五重礼

2. 活动形式

活动一:我劳动,我光荣

活动时间:20xx.5.1 9:30—11:30

活动地点:超市门前小广场

具体内容:

1. 劳动标兵颁奖:在五一当天举办场外“我劳动,我光荣”的舞台活动,对欧尚超市内

部工作人员进行劳动标兵评选颁奖,表彰优秀员工,且本活动迎合了五一劳动节的主题。

2. 舞台表演:在我们舞台颁奖之前,我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演,吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演,聚拢人气。

3. 互动游戏:在舞台活动现场,将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的篇二:最新超市促销活动方案大全

超市促销活动方案大全

促销活动千奇百怪,促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣,然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效,才能成为有效的促销,因此,为了使促销有创意也有绩效,完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

a.促销活动的理念

a.目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

a).广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。

b).促销目的:立即增加营业额及来客数。

c).公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。

d).大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达一定数量以上,才值得举办活动。 b.时效性

a).任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。 c.创新性

a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。

b).随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高活动效果。 d.形象性

a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

d).与社会公益相结合,有助提高企业形象。

e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。

e.绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出最大的绩效。 a).成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。

b).经济规模

新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则 ……此处隐藏16058个字……/p>

活动指定日期中,所有饮料、冷饮、电风扇等夏日用品均有不同程度优惠,且在这六天中一次性购物达一定数额,可分别获赠不同程度夏日礼品。

一次性购物满20元,可获赠雪糕一根;

一次性购物满30元,可获赠扇子一把;

一次性购物满50元,可获赠饮料一瓶。(奖品不累计使用,数量有限,赠完为止)

夏日清凉,一饮而尽——喝饮料比赛

活动期间,每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张30元以上购物小票者可参加比赛。每场次分两组,每组5人。由主持人下令,能在最短时间内喝完1瓶指定饮料者获胜。获胜者将当场奖励相关奖品。

10月:十一长假

活动时间:10月1日——10月7日

活动主题: 黄金好时节,购物收获多

活动内容:

1、十一期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、十一期间,一次性购物满200元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄金周期间购物,均可享受9折优惠。(该卡仅限十一期间使用)

3、消费返券活动

活动期间,购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张,礼券每张抵3元人民币。

(礼券仅限活动期间使用,礼券不累计获得)

4、购物送礼,买的越多,送的越多。

购物满50元以上,可获赠×××

购物满100元以上,可获赠×××

购物满200元以上,可获赠×××(具体奖品由超市依实际情况制定)

备注:以上各种优惠活动,只要符合要求,均可全部获得。

中秋节

活动时间:中秋节前两周开始——中秋节后一周

活动主题:人月两团圆好礼喜连连

活动内容:

卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列,指定专人负责礼品的促销。在卖场内要绝对醒目,能吸引顾客。

一重喜

一次性购物满30元,可抽“中秋礼券”1张,60元2张,单张小票最多限5张;

A.购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)

B.购保健品或酒(指定商品)可抵3元使用。(此券限活动期间使用);

二重喜

如果中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团圆奖” 、“好礼喜连连奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”,可以再次获得奖项。中奖条件和奖项设置如下:

A.团圆奖

集齐“人月两团圆,好礼喜连连”10个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)

B.美满奖

集齐“人月两团圆”或“好礼喜连连” 5个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)

C.喜庆奖

集齐“团圆奖” 3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)及价值3元月饼小礼包一份。

奖项预设置:

a共100个;b共1000个;c共10000个;

11月:感恩节(感恩的心)

活动时间:感恩节前两周

活动主题:感恩的心,感谢有你――超市真情回馈

活动内容:

活动期间,一次性购物满100元以上的消费者均可享受9.5折优惠,且获赠超市真情回馈的感恩卡片。消费者可在此卡片上写出对超市的意见和建议,最后超市将评选出一批优秀建议并抽取感恩卡片,对相应的消费者给予奖励。

12月:平安夜、圣诞节、狂欢节(三节同庆)

活动时间:12月1日—23日(12月24日—26日全天24小时营业)

活动主题:狂欢圣诞月 快乐无极限

活动内容:

★ 圣诞礼物大派送:12月1日—23日,在商场设立圣诞礼品专区。购买此专区的产品均可参与抽奖,参与者均可获得不同价值的圣诞精美礼品。

★ 化妆舞会:12月24日平安夜,举办“圣诞化妆舞会”。凡在此天购物满30元以上的均可获赠圣诞化妆假面具一个,然后免费参与圣诞化妆舞会,进行糖果免费试吃、啤酒免费饮及领取平安果等,活动现场还有更多精美的圣诞礼品抛送。

★ 寻找圣诞幸运儿:12月25日圣诞夜,派出部分圣诞老人在超市内派发气球。凡领到气球的消费者均可参与此环节。气球中包含奖券,消费者需购买奖券上的指定产品,然后持奖券和产品到指定地点参与抽奖。奖券内容除产品外,还特别设置了不同的幸运大奖,领到的消费者即成为圣诞幸运儿,直接领取丰厚大奖。

★ 狂欢总动员:12月26日狂欢夜,特别设立狂欢总动员活动。在不同时段设立不同的幸运提示词,凡购买与提示词相关的产品的消费者均可享受超值优惠政策,其所有购买的跟幸运提示此相关的商品均可享受9折优惠(如某一时段的幸运提示词是红色,则消费者所购买的跟红色相关的产品均可享受优惠政策)。

超市的促销活动方案15

一、活动背景:

xx节过后,“xx”节将是我们面对的第二个销售旺季,在此期间,“xx”长假,客流增加,需求旺盛,为了更好的抓住这一契机,特推出本次特别企划活动,本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销,拉动周遍顾客群,稳固周遍顾客群,从而树立好当家的形象。

二、活动主题:

家的感觉,价的乐趣

三、活动时间:

x月x日—x月x日

四、活动目的:

让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期,享受一家人购物的幸福快乐,从而促进假日消费,提高卖场的销售额。

五、活动地点:

店内促销

店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销,最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

六、促销的形式:

买赠、现场试吃、抽奖等。

七、活动内容:

1、“xx”,我想要的五元、一元商品集中营,组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等),做封面。

2、商品折扣购:一次性购物满xx元的顾客可享受大米/500g的折扣,五一折每人限1kg

3、凡一次性购物满xx元以上的顾客朋友,凭电脑小票,可参加幸运抽奖活动,xx元xx次,买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计,最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品:(见奖品设置:)

一等奖:价值xx元礼品一份(总计x份)

二等奖:价值xx元礼品一份(x份)

三等奖:价值xx元礼品一份(x份)

四等奖:价值xx元礼品一份(x份)

五等奖:价值x元礼品一份(x份)

注:1、当日现场抽取奖品,购物小票不予累计(多买多重)。

2、店内所有员工一律不允许参加此次活动。

八、促销品的选项(共计x个单品)

生鲜类:促销品项x个(惊爆价商品要求x个)

惊爆价蔬菜每天x个单品

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